Импульсивные покупки: как защитить свой бюджет

Импульсивные покупки часто заставляют нас чувствовать себя хорошо, но когда удовольствие от приобретения проходит, они могут оставить дыру в нашем бюджете. В этой статье вы узнаете как баловать себя и при этом получать максимальную пользу от совершаемых покупок.

Что такое импульсивные покупки

Импульсивные покупки вызывают приятные чувства, но являются незапланированными и могут оказывать давление на бюджет.

Пример
Ежемесячная зарплата Васи — 30 000 руб. Из этих денег он планировал потратить на новые кеды 3 000 руб. Вася пришел в магазин и увидел акцию: если купить две пары кед, на третью магазин скинет 50% от стоимости. «Супер, надо же какая скидка», — воскликнул Вася и купил сразу три пары. С одной стороны он получил то, что хотел, еще и с выгодой. Однако через несколько дней он понял, что потратил 7 500 рублей вместо запланированных 3 000 рублей. В результате у него не осталось денег на оплату коммунальных услуг и пришлось влезть в долги. Радость от покупки была недолгой и оставила дыру в бюджете.

Пример импульсивной и осознанной покупки

• Импульсивная: пошел покупать клавиатуру, но купил широкоформатный монитор новой модели.
• Осознанная: присмотрели себе широкоформатный монитор новой модели. Оценил стоимость, какую сумму и как долго нужно откладывать, через два месяца купил.

Почему мы совершаем импульсивные покупки

Запах, цвет, освещение, позиционирование продукта — маркетологи активно изучают психологию покупателей. Всё это учитывается и влияет на наши решения. Помимо работы маркетологов на наш выбор может повлиять и наше эмоциональное состояние в тот момент, когда мы принимаем решение о покупке. Тревога, скука, грусть и одиночество — это неприятные состояния. Некоторые используют покупки как способ переключиться.

Пример
Было скучно и Даша решила выбрать для себя новую кофточку в интернет-магазине. Сделав заказ, Даша уже предвкушает, как завтра будет её мерить.

Импульсивные покупки также могут быть связаны с привитыми установками. Например, убеждение — все сбережения бессмысленны, потому что сгорят, может побудить человека потратить все свои деньги под ноль.

Как понять, что можно совершить импульсивную покупку

Когда речь заходит о тратах, может показаться, что есть только две противоположные позиции. Те, кто живёт ради удовольствия и не ограничивает себя в тратах и те, у которых каждая копейка на счету. Лучше всего найти золотую середину, которую сможете контролировать, получая удовольствие от покупок. Прежде всего, важно не воспринимать мир как черно-белый или как выбор или-или.

Пример
Вы составили бюджет и подсчитали, что можете тратить на такие покупки 3 000 рублей в месяц. Этого недостаточно для покупки нового планшета. Вам следует избегать таких импульсивных покупок, но поход в театр или на концерт, совершенные под влиянием импульса, будут вполне уместны и вы не потеряете свой бюджет. Как вариант, вы можете тратить меньше в одном месяце и больше в следующем.

Как сократить импульсивные траты: 3 шага

Чтобы уменьшить импульсивные траты, необходимо осознанно подходить к своим расходам. Быть сознательным — значит обращать внимание на свои решения, чувства, мысли и душевное состояние. Другими словами, если вы хотите сократить расходы, нужно уделять больше внимания тому, что вы чувствуете, когда совершаете покупку. Какие эмоции влияют на вас и в каком вы душевном состоянии.

Как это сделать:

ШАГ 1: признать проблему

Если импульсивные покупки пробивают большую брешь в вашем бюджете, вам нужно это признать. Пока мы делаем вид, что все хорошо, никаких изменений не будет.

ШАГ 2: понять что нас подталкивает к таким тратам

Постарайтесь вспомнить, в каком состоянии вы находились в тот момент и что повлияло на решение совершить импульсивную трату. Возможно, вы совершили импульсивную трату, когда вам было жалко себя. А может быть, вы не можете выносить плач ребенка и покупаете всё, чтобы его успокоить.

Также покупка может быть совершена просто за компанию, из-за акций и скидок, под влиянием алкоголя и т.п.

ШАГ 3: заметить потребности

Импульсивная покупка может быть попыткой удовлетворить потребность, которую вы не осознаете. За нашими эмоциями часто стоят потребности. Понимая, какая потребность скрыта за эмоцией или состоянием, мы можем направить силы на её удовлетворение, а не глушение покупкой. Это поможет не тратить лишнего.

Вот примерный список вопросов перед совершением спонтанной покупки:

1. Какое у меня настроение?
2. Есть ли что-то, что могло повлиять на мое решение совершить данную трату?
3. Что будет, если я это куплю/не куплю?
4. Покупка спонтанная или запланированная?
5. Что даст мне эта покупка?

Как покупать осознанно: советы

Существует ряд советов, которые помогут вам совершать покупки осознанно и сократить количество импульсивных покупок.

Составляйте списки. Если вы заранее знаете, что вам нужно купить и имеете четкий план покупок, вы с меньшей вероятностью «увлечетесь». Вот почему рекомендуется составлять список, когда вы идете в супермаркет, магазин одежды или делаете крупную покупку. Чем чётче план, тем лучше. Старайтесь записывать не только товары, но и сумму, которую вы можете потратить. Не сдавайтесь, если у вас не получается сделать это сразу — делайте это снова и снова.

Откладывайте конкретную сумму. Если трудно контролировать сам факт импульсивной покупки, попробуйте ограничить сумму, которую вы тратите. Другими словами, запланируйте определенную сумму денег, которую вы можете потратить на приятные мелочи. Таким образом, вы будете чувствовать себя лучше и в вашем бюджете не будет дыры.

Дайте себе время. Вместо того чтобы совершить трату сейчас, скажите себе, что сделаете это через день или неделю. Тогда вы можете обнаружить, что она вам больше не нужна.

Советуйтесь. Прежде чем покупать что-то незапланированное, свяжитесь с кем-то важным, кто может посоветовать покупать или нет. Это позволит выиграть время и узнать мнение постороннего человека. Однако перед этим убедитесь, что этот человек сам не склонен к импульсивным покупкам. Иначе в такой ситуации он станет сомнительным советчиком.

Поощряйте себя. Изменить поведение трудно, поэтому ищите маленькие успехи. Не повелись на заманчивое предложение? Похвалите себя. Подумайте о стимулах. Если в течение месяца вы не совершили никаких внезапных покупок, сделайте себе подарок. Однако заранее определитесь с подарком и суммой.

Найдите единомышленников. Освоение новых навыков будет более приятным, если вы будете общаться с людьми, которые могут поделиться опытом и поддержать вас.

Освойте возвраты. Если покупка совершена, но вы поняли, что она была импульсивной, то вы можете оформить возврат. Это может потребовать некоторых усилий, но вы сможете вернуть свои деньги. Конечно, необходимо помнить и учитывать правила возвратов.

На 100% исключить импульсивные траты невозможно, да и не нужно. Но мы можем их сократить, если пересмотрим привычки — это будет полезно для бюджета, в котором импульсивные покупки оставляют дыру.