21 июля 2022 года в региональном центре «Мой бизнес» пройдет тренинг, посвящённый техникам работы с возражениями в продажах. Практическое занятие будет в первую очередь интересно для тех, кто активно занимается продажами.
Профессиональная цель тренинг — отработка у сотрудников навыка ведения переговоров с клиентами в случае возникновения возражений. В рамках обучения будет выработан единый стандарт процесса продаж и опробован в формате деловых игр.
«Скидку дадите, тогда куплю!», «Бюджет не позволяет…», «Я подумаю», «Я у других покупаю» — это только малая часть возражений, с которыми продавец сталкивается в переговорах с клиентами о цене.
Возражения – это верный спутник любой продажи. Каждый день сотрудники сталкиваются с сотнями, если не с тысячами возражений и от умения их преодолевать зависит, будут ли в кассе хрустящие купюры или нет.
Участники тренинга научатся работать с возражениями и успешно продавать.
Программа тренинга:
1) Типология возражений: на какие возражения надо отвечать, а на какие нет
2) Причины возражений
3) Разбор возражений из практики участников вебинара
4) Применение модели отработки к представленным возражениям
5) Общий алгоритм преодоления возражений
5.1) Модели преодоления возражения «Нам неинтересно»
5.2) Модели преодоления возражения «Надо подумать/ Надо посоветоваться»
5.3) Модели преодоления возражения «У нас другой поставщик/ партнер»
5.4) Модели преодоления возражения «Нет денег/ Дорого/ Бюджет расписан»
5.5) Модели преодоления возражения «Давайте через месяц/год»
6) Психоэмоциональный настрой на переговоры
Для кого этот тренинг?
— для руководителей отдела продаж, в чем подчинении менеджеры по продажам
— для менеджеров по продажам, которые активно продают
— для директоров компаний, перед которыми стоят задачи по увеличению продаж
Ожидаемые результат тренинга:
— На 20% больше закрывать сделок
— Преодолевать сложные и как, казалось бы «тупиковые» возражения клиента
— Применять арсенал из десятка моделей отработки возражений
— Почувствовать себя более уверенными в переговорах
Тренинг на 40 % будет состоять из проверенной теории и 60% из практики.
Дата проведения: 21 июля 2022 года
Начало в 10:00
Место проведения: г. Самара, ул. Молодогвардейская, 211
Участие для предпринимателей Самарской области бесплатное.
*
