Сервис SuperJob в январе 2023 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Менеджер по продажам» в логистических компаниях. Доход менеджеров по продажам складывается из оклада и премий по результатам работы: с учетом бонусов зарплатный максимум в логистических компаниях составляет 250 тыс. руб. в Москве, 210 тыс. руб. в Санкт-Петербурге и 145 тыс. руб. в Самаре. Высокий уровень дохода работодатели предлагают специалистам со стажем от 3 лет, знанием английского языка на разговорном или свободном уровне и опытом продажи услуг международной логистики.
Должностные обязанности:
● активный поиск клиентов и развитие долгосрочных партнерских отношений, ведение клиентской базы;
● анализ рынка, мониторинг конкурентной среды;
● проведение презентаций услуг компании;
● подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, заключение договоров;
● контроль выполнения договорных обязательств, дебиторской задолженности;
● консультирование клиентов по услугам компании;
● участие в выставках с целью продвижения услуг компании.
Требования и пожелания к профессиональным навыкам
I
● Среднее профессиональное образование
● Навыки ведения переговоров, деловой переписки, подготовки презентаций
Возможное пожелание: опыт работы в продажах/клиентских службах от полугода
II
● Знание методов продаж
● Знание специфики, структуры, основных игроков рынка логистических услуг
● Знание «1С», Excel
● Отличные переговорные навыки
● Опыт работы в CRM-системах
● Опыт работы с возражениями
● Опыт продаж услуг В2В
● Опыт работы менеджером по продажам/работе с клиентами от полугода
Возможное пожелание: владение техникой холодных звонков
III
● Высшее образование
● Опыт работы в компаниях, предоставляющих логистические услуги
● Опыт значительного увеличения объема продаж
● Опыт работы в компаниях с развитой филиальной сетью
● Опыт работы менеджером по продажам от 2 лет
Возможное пожелание: знание английского языка на уровне чтения документации
IV
● Знание ВЭД
● Знание английского языка на разговорном или свободном уровне
● Опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний
● Опыт продажи услуг международной логистики, таможенного оформления, сертификации товаров и проч.
● Опыт работы менеджером по продажам от 3 лет
Возможное пожелание: наличие собственной клиентской базы
Зарплатный диапазон
I — 35000 — 45000 руб.
II — 45000 — 57000 руб.
III — 57000 — 100000 руб.
IV — 100000 — 145000 руб.
Среднерыночная заработная плата составляет 85 000 руб.
Портрет соискателя
37 года — Средний возраст
64% — Мужчины
71% — Имеют высшее образование
15% — Готовы к переезду
58% — На момент размещения резюме не имели работы
2,7 года — Средний срок работы на последнем месте
-
-
-
-
